Приближаются выборы в IX Сейм Латвии. Как убедить избирателей отдать свои голоса за своих кандидатов? Проблема достаточно сложная, особенно, когда это касается кандидатов от левых сил. Ведь многие говорят, что народ зомбирован. А в таком состоянии люди руководствуются не разумом, а чем-то другим.
Что же такое зомбирование? На эту тему имеется множество популярных работ и серьезных исследований.
Попробуем вместе с известными специалистами доходчиво ввести в курс дела наших избирателей.
Надеемся, что данный материал многих людей побудит задуматься над проблемой. А это неплохая предпосылка для того, чтобы победу на выборах одержали те, кто не на словах, а на деле думает об интересах людей, кто знает как сделать жизнь народа Латвии лучше.
В.Разумов
Общение с людьми и влияние на них (к этим проблемам относится и данный материал) настолько сложны и многогранны, что описать как, каким образом эффективно зомбировать или "перезомбировать" людей, практически невозможно. Дело даже не в том, что невозможно словами передать все особенности и нюансы процесса воздействия на сознание и подсознание человека (хотя и в этом тоже), а в том, что для овладения мастерством и достижения эффективности нужна постоянная многолетняя практика с упорством, терпением и выдумкой.
По статьям, книгам и коротким рассказам можно только научиться нескольким трюкам и как-то сориентироваться в предмете. Это все полезно, но долгой тщательной работы никак не заменит.
Еще можно сравнить воздействие на человека с искусством иллюзиониста.
Прочитав книгу с описанием фокусов можно чему-то научиться, получить удовольствие, развлекать друзей несложными трюками, но чтобы давать представление и восхищать (читай обманывать) толпу людей чем-то действительно необычным... И конечно же, настоящий фокусник никогда не раскрывает всех секретов, чтобы потом можно было обмануть и тех, кто у него учился.
Остановимся на общих принципах манипуляции сознанием и поведением людей.
Попробуем ответить на один из самых распространенных вопросов: чем отличается зомбирование от любого общения, спора, взаимовлияния?
По механизмам воздействия практически ничем. Люди в ходе общения между собой постоянно влияют друг на друга, меняют свои и чужие убеждения, теряют старое мировоззрение и приобретают новое даже незаметно для себя.
Характерный пример: любовь заставляет человека пересмотреть свои ценности, жизненные планы, привычки и убеждение, высший смысл приобретает жизнь и счастье другого человека.
Выходит, что это тоже зомбирование?
Обычный спор, общение, взаимовлияние отличаются от зомбирования только двумя моментами: системностью и целенаправленностью. В повседневной жизни люди друг на друга влияют беспорядочно, бесцельно и бессмысленно и плодами своего влияния почти не пользуются.
Итак, некоторые общие принципы зомбирования.
Зомбирование, во-первых, предполагает определенную манипулятивную цель - получить какие-то блага за счет управления действиями другого человека, и тогда все действия подчинены этой цели, они выстроены в единую систему.
Другими словами, чтобы было понятно, скажем так: драться, в принципе, все умеют, все эти удары блоки и движения достаточно стереотипны, у всех они почти одинаковы, но у мастера они очень хорошо между собой увязаны и координированы и хорошо приспосабливаются к изменяющейся ситуации. Есть ведь люди, которые могут по своему желанию влюблять в себя других и этим пользоваться. Вот они, собственно, зомбируют. На уровне психических механизмов нет абсолютно никаких отличий от любого общения, речь идет просто об овладении и осознанном использовании этих механизмов.
Во-вторых, зомбирование - это изменение психической реальности человека, а эта реальность опирается на убеждения. Поэтому зомбировать означает изменить какие-то убеждения.
Представьте себе, если у человека отменить его обычные нравственные убеждения, а вместо них выработать другие, выгодные вам, что получится? Наверное, зомби.
В-третьих, успешное зомбирование требует сокрытия своих намерений, настоящего смысла своих действий, и, в идеале, самого факта существования такого феномена, как зомбирование. Лучше всего работать с человеком, который не знает такого понятия и не подозревает о такой возможности. Убеждение, что зомбирование невозможно в принципе, очень выгодно тому, кто зомбирует. Ведь все знакомы с ситуацией, когда перед началом фокуса иллюзионист всегда показывает, что ничего не прячет в рукавах, в ладонях или за пазухой. Это очень важный момент для успеха фокуса. Прежде чем обмануть человека, надо его убедить в том, что ты не будешь его обманывать.
Каким же образом можно разрушать у оппонента убеждение о возможности зомбирования и вырабатывать противоположное убеждение? Об этом позже.
Четвертый принцип - стирание границ убеждения, вызывание сомнения и неуверенность. К примеру, можно вызывать сомнение в том, какие действия и какие ситуации относятся к зомбированию, а какие нет; есть ли какое-то различие между зомбированием с одной стороны и образованием или воспитанием с другой; принимает ли человек самостоятельное решение или уже незаметно для себя подчиняется чужим подсказкам; выгодно ли то, что вы предлагаете, ему или вам. Когда эти границы стираются, человека можно легко вести в нужном направлении.
В-пятых, используется еще один хороший способ создания замешательства заключается в создании у человека в противоречивых убеждений. Сначала, допустим, его можно убедить в том, что зомбирование возможно, а затем - что невозможно. В таком случае человек чувствует себя растерянным и дезориентированным, он нуждается в помощи, руководстве и определенности, при этом он готов выполнять указания человека, который выглядит уверенным и компетентным. То есть он становится податливым, доверчивым, уступчивым, открытым для чужих влияний и убеждений.
Вообще, убеждения - это точки опоры и рычаги для зомбирования.
Любое убеждение связывает человека, делает его мировоззрение фиксированным и поэтому уязвимым для атаки. Разрушьте основополагающие убеждения человека, сотрите границы, выдвиньте весомые контраргументы против этих убеждений, а когда вам это удастся, вы увидите, что человек растерян и дезориентирован, берите на себя роль ведущего и управляйте им.
Таким образом, выше вы ознакомились с общей схемой манипуляций и зомбирования.
Под предложенную схему практически каждый, кто знакомится с данными материалами, найдет примеры из собственной жизненной практики. Думается, что многим особенно близки примеры из нашей жизни за последние пятнадцать-двадцать лет. Хотя для молодых читателей этот временной интервал гораздо меньше. Но спросите родителей, старших братьев и сестер. Они вам найдут что рассказать. Особенно как белое становилось черным и наоборот: и в экономике, и в политике, и в истории, и в поступках и поведении людей...
Подумайте, поговорите, поспрашивайте...
Чтобы продолжить разговор о техниках и технологиях влияния на людей на более конкретном и детальном уровне, вспомним и систематизируем наши знания и представления о зомбировании. Вернемся к основным понятиям.
О зомбировании
Для начала придем к определению этого понятия. Ну, конечно же, это не ожившие мертвецы, выполняющие волю своего хозяина-колдуна.
Зомбирование в современном понимании - это процесс воздействия одного индивидуума (нескольких) на другого (других), вследствие которого у объекта воздействия появляется убеждение в каких-либо идеях или какое-то мнение по нужному для зомбификатора вопросу. Причем это достигается не прямым убеждением с использованием открытого диалога и привлечением логичных аргументов и фактов, а скрытно, путем воздействия на подсознание ненавязчивой пропагандой, которая замаскирована под самые безобидные вещи, где ни словом не упоминаются факты, противоречащие или выставляющие в невыгодном свете ту идею, которую внедряет зомбификатор.
Таким образом, можно считать, что понятие зомбирование совпадает с манипуляцией.
А что такое манипуляция?
Это понятие также неоднозначно, как и практически все в нашей жизни.
С одной стороны, можно говорить о негативном определении манипуляции, из которого следует, что манипуляция - это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями.
С другой стороны, принятое словарное определление манипуляции выглядит так: «Работать или действовать рукой или руками, обращаться с кем-нибудь или пользоваться чем-нибудь особенно с умением; искусно руководить или управлять". Это не имеет ничего общего с добром и злом. Дело здесь в том, чтобы уметь что-нибудь делать эффективно. А эффективно – это значит быстро и хорошо.
Применяются ли в реальной жизни зомбирование и манипуляция?
Безусловно да, и в версии негативного определения, и в версии позитивного, хотя эти понятия также очень относительны. Ведь манипуляция – это эффективное достижение целей с помощью не прямых и не лобовых методов. Кстати, когда вы рассказываете ребенку сказку – это тоже определенная манипуляция, и даже зомбирование (хотя называется воспитанием). Действительно, практически в каждой сказке есть мораль. И все хорошие окончания к детским сказкам дописаны в 20 веке. А ранее Красная Шапочка была конкретно съедена волком, за то, что ослушалась маму и заговорила с незнакомцем. И никто потом волка не убил и не выпустил из брюха целых и невредимых бабушку и девочку. Да и от козлика остались рожки да ножки.
Наши предки не ставили целью развлечь ребенка сказкой. В сказке как бы намеком было заложено мощное воспитательной воздействие, основанное на манипуляции. А повести и рассказы, напоминающие сказки, написанные в советский период: про Павлика Морозова, Тимура и его команду, Александра Матросова, Зою Космодемьянскую. Они, безусловно, имели под собой реальную основу. Но и на сказки, порой, чем-то похожи.
Какова была цель написания этих повестей-сказок?
Да, существуют способы непрямого воздействия. И чаще они применяются в направлении родитель – ребенок. Но способы такого взаимодействия возможны и между взрослыми людьми в том случае, когда у обоих есть договорённость о допустимости такого воздействия. И тренер на тренинге получает от участников позволение на необходимую манипуляцию.
А вообще давайте рассмотрим, кто и для чего применяет манипуляции.
Свойственна она определенным соционическим психотипам.
Манипуляцию применяют в тех случаях, когда целью манипуляции является действие или намерение, аморальное в глазах общества.
1. Манипулируют индивиды, для которых заявить о своих намерениях или просьбах невозможно, из-за влияния различных комплексов (чувство вины, чувство превосходства, повышенная тревожность, беспокойство о будущем и другие).
2. Естественно, манипулируют политики, всегда, просто по привычке, чтобы не потерять форму.
3. Однозначно манипулируют журналисты, телеведущие, следователи, прокуроры, адвокаты и прочие юристы.
4. Манипулируют врачи, учителя и психологи.
Попробуем разбобраться с последними двумя (с врачами понятно). Для лучшего восприяти немного поманипулируем – поделимся одной притчей.
Итак, однажды жил-был маленький мальчик с плохим характером. Его отец дал ему сумку с гвоздями и сказал, что каждый раз, когда он теряет самообладание, он должен забивать один гвоздь в забор. В первый день мальчик забил в забор 37 гвоздей. За следующие несколько недель, когда он научился управлять своей злостью, количество забиваемых гвоздей понемногу сокращалось. Он открыл, что легче сдерживать свой характер, чем вколачивать эти гвозди в забор.
Наконец пришел день, когда мальчик ни разу не терял контроль над собой. Он сказал об этом своему отцу, и тот предложил вытаскивать один гвоздь каждый день, в который ему удастся держать себя в руках.
Проходили дни и, наконец, подросток смог сказать своему отцу, что все гвозди вытащены. Отец взял сына за руку и подвел к забору. Он сказал: «Ты хорошо поработал, сын, но посмотри на дыры в заборе. Забор раньше таким не был. Когда ты говорил слова в злости, они оставляли раны, подобные этим. Ты можешь воткнуть нож в человека и вытащить его. И не имеет значения, как много раз ты скажешь «Извините», рана останется там. И часто раны от слов хуже физических».
Выше приведен пример воспитательного воздействия. Конечно манипулятивного. А давай рассмотрим альтернативное неманипулятивное воздействие. Как бы оно могло выглядеть? Отец подходит к сыну и говорит: - «Веди себя не плохо, а хорошо». Точка. Конец истории.
Помимо примера воспитательного воздействия, здесь проиллюстрированы польза и роль манипуляции в деятельности Учителя (не просто так написано это слово с большой буквы) и психолога. Только Учителя с большой буквы применяют манипуляцию продумано и с позитивными (для учащихся) целями.
Эта притча также формирует позитивное отношение к использованию манипуляции в деятельности психолога-тренера. Хотя не всякий тренер является психологом по образованию (интуитивным психологом – всегда).
Еще одной притчей, притчей о деревне, можно проиллюстрировать пример приведения человека в ресурсное состояние (выведение его из депрессии или подобного состояния). Эта притча рассчитана на гражданина США, принадлежащего среднему классу (хотя здорово работает и на постсоветского интеллигента) и распространяется по сети Интернет. Приведена она в том виде, в котором получена:
Если сократить все человечество до деревни в сто жителей, принимая во внимание все пропорциональные соотношения, вот как будет выглядеть население этой деревни:
- 57 азиатов;
- 21 европеец;
- 14 американцев (северных и южных);
- 8 африканцев;
- 52 будут женщинами;
- 48 мужчинами;
- 70 не белыми;
- 30 белыми;
- 89 гетеросексуальными;
- 11 гомосексуальными;
- 6 человек будут владеть 59% всего мирового богатства и все шесть будут из США;
- у 80 не будет достаточных жилищных условий;
- 70 будут неграмотными;
- 50 будут недоедать;
- 1 умрет;
- 2 родятся;
- у 1 будет компьютер;
- 1 (только один) будет иметь высшее образование.
Если посмотреть на мир с этой точки зрения, становится ясно, что потребность в солидарности, понимании, терпимости, образовании очень высока.
Подумай об этом.
Если сегодня с утра ты проснулся здоровым, ты счастливее, чем 1 миллион человек, которые не доживут до следующей недели.
Если ты никогда не переживал войну, одиночество тюремного заключения, агонию пыток или голод, ты счастливее, чем 500 миллионов человек в этом мире.
Если ты можешь пойти в церковь без страха и угрозы заключения или смерти, ты счастливее, чем 3 миллиарда человек в этом мире.
Если в твоем холодильнике есть еда, ты одет, у тебя есть крыша над головой и постель, ты богаче, чем 75% людей в этом мире.
Если у тебя есть счет в банке, деньги в кошельке и немного мелочи в копилке, ты принадлежишь к 8% обеспеченных людей в этом мире.
Если ты читаешь этот текст, ты благословлен вдвойне, потому что:
1) кто-то подумал о тебе;
2) ты не принадлежишь к тем 2 миллиардам людей, которые не умеют читать и... у тебя есть компьютер!
Кто-то когда-то сказал:
- работай, как будто тебе не надо денег,
- люби, как будто тебе никто никогда не причинял боль,
- танцуй, как будто никто не смотрит,
- пой, как будто никто не слышит,
- живи, как будто на земле рай.
Текущая неделя - международная неделя дружбы. Пошли эту страницу тем, кого ты называешь друзьями. Если ты не отправишь этот текст дальше, ничего не случится. Если отправишь - кто-нибудь улыбнется.
Механизм воздействия тоже понятен, вспоминается детский анекдот про автомат, повышающий настроение.
Итак, манипуляция может быть полезной и решать такие задачи, которые невозможно или очень трудно решить другими способами, или эти способы неприемлемы. Вы помните, ка в книге Юлиана Семенова «Приказано выжить» один из гестаповцев - охранников Штирлица, рассказывал, как в разведшколе его отучили храпеть во сне. Ему сказали, - «Будешь храпеть – расстреляем!». И храп тут же прошел. Видимо, похожие средства можно применять в целях воспитания или оказания психологической поддержки, или для мотивации сотрудников. Каждый может сам привести здесь примеры из жизни.
Значит, остается манипуляция. Различные авторы применяют различные термины, типа: непрямое воздействие, рычаги влияния, нематериальное стимулирование и т.д. А на самом-то деле - это он и есть, крест, а ни какая не буква «ха». А если вспомнить, что термином «манипуляция» мы заменили понятие «зомбирование», то … ...
Так все-таки, есть в реальной жизни зомбирование или нет, и чем работа манипуляторов отличается от работы кидал и разводящих различного рода, от скорлупок и различных уличных аукционов, до солидных MLM компаний?
Для того, чтобы получить ответ на этот вопрос, предлагаем ответить на другой вопрос:
Зачем? То есть, какова цель зомбирования-манипуляции в каждом случае?
(Вообще, вопрос «зачем?», один из самых действенных инструментов в арсенале манипуляторов).
В случае кидания клиентов, цель манипулятора – личное обогащение путем отъема денег у клиента. При этом цель манипуляции, чтобы клиент добровольно отдал деньги, и как можно дольше не понимал факта потери денег.
С другой стороны, услуги манипуляторов тоже не бесплатны, а очень даже наоборот.
Но... это длинный разговор.
Наша же цель – это обучение обманутых уже неоднажды людей более успешным способам борьбы с негативными последствиями как массового, так и индивидуального зомбирования, оказание им помощи в достижении лучшего для них самих, в достижении справедливости.
С основами проблемы зомбирования вроде разобрались.
О механизмах поговорим позже.
Хотелось бы знать ваши суждения на данную тему.
|
)